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海外市场开发与海外订单有效获取及跟进策略 |
主办单位:71培训网 悦慧企管 |
时间地点:课程排期中,更多信息欢迎咨询客服人员 |
课程费用:(含培训费,讲义资料费,税费,茶点等) |
学员对像:进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板 |
【课程介绍】 |
课程大纲: |
一、影响到出口市场营销的七大要素 1、区域市场的企业核心优势
二、影响到海外客户开发的国别因素及市场开发策略 1、关注客户之关注
1、关注客户之关注
四、影响到海外订单获取的客户与经销层级因素及相关策略探讨(中心探讨) 1、关注客户之关注
五、影响到海外市场开发与订单获取的“客户沟通与谈判” 1、海外客户沟通的几个注意事项及外销员常犯的沟通意识性错误
1、海外客户跟进管理中的AIDA模式
第二部分 出口营销与海外客户沟通与谈判 1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动?解决之道是什么
二、了解你的潜在客户层级,是获取超值海外订单的必由之路 1、谁是优秀的潜在客户?他们到底在哪里?
三、竞争对手的客户,永远是你海外订单的潜力所在 1、如何挖掘竞争对手的客户?
四、客户的叛变,是海外订单流失的主要根源 1、客户因什么而叛变?
五、关注客户之关注,永葆海外订单源源不断 1、不同层级的客户有着不同的关注点(周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等?)
六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧(重点) 1、海外客户关注点的探讨与分析 1、企业在弱势环境下的的展出目标分析和参展定位
二、弱势环境下的展会客户挖掘与沟通 1、目前海外不同展会的观展客户的观展行为分析与定位
三、老客户是如何在交易会上流失的? 1、老客户参展的利弊分析
四、展会的后续工作和展后的客户沟通策略 1、展后工作处理要点 |
讲师介绍: |
陈 硕 老师 双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。 |
▓▓ 培
训 回 执
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单位报名参加 月 日在 举办的“海外市场开发与海外订单有效获取及跟进策略” |
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付款方式: □1、现金□ 2、支票 □3、转帐 |
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住宿要求 |
预定:双人房___间;单人房___间,住宿时间:__ 月 __ 至 __ 日 (不用预定请留空) |
咨询电话: 0512-65612257 021-51691552
参会方式:请将回执表填写好回传,如成功收到您的报名表,会有专人和您联系确认!
成功报名的客户,会在课前一周收到参会确认函,包括培训注意事项及详细安排。
本课程可根据企业需要做定制开发,到企业进行内训。